做好私域流量的增长，利润很关键！没有利润很难坚持下去。在做私域流量的过程中，用户、“场”、“货”3个要素至关重要。怎么通过对平台的运营，不断积累付费用户，是私域增长的价值所在。

01 用户

用户是提高利润的关键因素，哪里有用户，哪里就有消费。所以，要了解用户的真正需求，知道用户的喜好。

02 货

（1）引流品

多为低价刚需商品，主要为了吸引新用户。

（2）常规品

主打产品，销售占比一般较高，利于用户复购。

（3）利润品

高毛利商品，销售占比一般，相对稳定。

（4）爆款品

具有一定的口碑传播效果，主要是集中在短期销售。

（5）拓展品

围绕常规高销量商品的衍生商品，满足用户多种需求。不同类型商品的选择需要结合平台、用户需求。

a.提成交

秒杀、拼团、直降等。

b.提客单

满减、满折、满赠等。

c.提频次

下单返券、会员、积分体系等。

03 场

可以理解为日常运营渠道，也是能够触达用户的终端触点。私域载体主要分为：企业微信、个人微信、朋友圈和社群。除此之外，小程序、公众号、短信渠道等都可以配合做用户触达、转化、召回等。

今天的分享就到这里了，希望对大家有用！总而言之，围绕“人、货、场”三个要素，是做好自媒体运营的关键，一个都不能少。3个要素缺一不可，不能忽略。